各位领导、各位同行朋友、女士们、先生们：
大家好！非常感谢河北省建设厅的各位领导不远千里来到上海，为我们创造了一个相互学习和交流的机会。借此机会，能把中电四公司在华东地区开拓发展的情况向大家作汇报，我感到非常荣幸。
光辉的历史沿革
中国电子系统工程第四建设有限公司已经走过了五十多年的历程。公司始建于1953年，1954年由沈阳安装公司和华东机电安装公司合并，组建成机械工业部第一机电安装公司，1985年更名为电子工业部机电设备安装公司，1992年更名为中国电子系统工程第四建设公司，2003年4月，成功进行了改制，由国有企业改制为多元持股的有限责任公司，即中国电子系统工程第四建设有限公司，至此，中央部属一级安装企业的使命和业绩，载入了共和国机电工业发展的光辉史册。改制后的中电四公司目前注册资本5000万元人民币，具有机电设备安装工程专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、建筑智能化工程专业承包壹级、电子工程专业承包壹级等多项资质。公司目前的主营业务重点包括机电、窑炉、屏蔽等，客户群主要分布在电子、医药、食品等行业。公司围绕洁净工程这一专业技术发展工程业务。
改制后，为满足公司战略的需要，保证公司能持续稳定的发展，对原有组织机构进行了改革，建立了新的组织机构。
艰苦创业开拓华东
2000年，由于激烈的市场竞争，石家庄建安行业出现了僧多粥少的局面，面对日益艰难的市场环境，中电四公司迅速调整思路，提出“走出家门闯市场”的市场策略，快速实施了以市场为导向的地域化、专业化、差异化的发展策略，鼓励所属分公司走出河北闯市场，提出到发达地区去，到经济热点去，将华东、京津等经济发达、市场机遇相对较多的地区，作为公司发展的重点区域。改制后，成立了上海、北京、天津、苏州、南京、华东分公司，公司在高端市场得到了迅猛发展和经营规模的迅速扩张，正是这一新的思路带来了中电四公司天高地阔，快速发展的喜人局面，而经济高速发达的华东地区，以其绝对的优势成为服务于电子行业中的先行者，营业收入2002年1.2亿，2005年攀升到了3.7亿。
2001年9月，公司在华东地区承接到第一个工程——苏州金像电子有限公司项目，拿到了打开华东地区大门的第一把金钥匙。在此期间，还进行了上海IBM、上海贝岭两个大项目的投标，但均以失利告终。从2001年3月到9月底，是一段艰难的日子，市场开发一度落入了低谷，可坚定的信念不允许我们退却，无数次的碰壁、失利不能改变决心，反而让我们积累了许多宝贵的经验，最终敲开了华东市场的大门。2002年以后，中标的工程项目一单接着一单，先后承揽了苏州阿尔法、苏州昆岭薄膜、英特尔（上海）有限公司、杭州立昂、上海杜邦、苏州威泰克斯、日立（苏州）显示器件、江苏藤仓、常州科勒、台积电、芬欧汇川、上海安靠、上海先进、苏州林德、苏州英飞凌、苏州基美、嘉兴恒诺、德州仪器（常州）、上海贝岭、中芯国际（上海）、昆山龙腾、远东纺织、苏州迪诺拉、上海英特尔研发中心、无锡海力士、上海京瓷、上海金朋等众多项目，其中不乏世界知名企业的高端项目。品牌工程业绩的快速成长，有力提升了公司自身在行业内的知名品牌，为进一步拓展华东地区市场打下了坚实的基础。
华东地区发展总结
政策的支持，为发展创造了良好的成长环境。中电四公司能在华东地区取得如此显著的进步，有着方方面面的原因，其中最重要的一个原因就是政府的支持。省市建设主管部门对中电四公司一直十分关注，在工作上给予了大力支持，工商、税务部门也提供了许多我们需要的帮助，对公司由于在外施工，工作上产生的诸多不便给予协调，为企业的在外拓展创造了一个良好的环境。
在华东市场开展业务的几年，给四公司带来多方面的收获。华东地区市场开发的成功，不仅仅体现在公司的经营业绩上，还体现在人才队伍的成长上，几年下来，培养出一批能够适应跨国总包公司的管理规则、适应跨国企业业主的经营管理方式、有较强的专业技术、能用流利的外语与外方工程技术人员进行交流沟通的工程管理人才，造就了一支素质高、作风硬、技术精、有朝气、有活力、特别能吃苦的员工队伍；公司的知名度不断提升，在整体工程领域内积累了较高的声誉，增强了整体实力；在不断的市场竞争与合作中，我们学习和积累了大量现代工程管理经验；公司的运营方式发生了深刻的变化，能更好的适应现代工程市场的竞争。
确定发展定位，逐步锁定目标客户。公司改制后，经过认真总结历史经验，分析信息产业快速发展的市场前景和自身拥有的电子工程品牌优势，确定调整了公司的发展定位——进军高端市场、高端客户、高科技工程领域，几年来，一直紧紧盯住行业高端客户和集团客户运作，并逐步锁定目标客户，致力服务于半导体等高科技行业，确立“以客为尊，服务领先”的经营理念，打造“国内一流的专业工程公司”。
广泛积累人脉资源，寻求多方合作。这几年在开发华东市场的过程中，结识了不少朋友，这也是公司的一项资源，是一种潜在的竞争力。这些朋友有国内的、有国外的；有设计单位、有施工单位；有总承包单位、有专业承包单位等等。在激烈的市场竞争中，同这些业内朋友建立了良好的关系，始终遵循相互合作，互惠共赢的原则。
坚定专注于主营业务，力求做精做强的战略。人的精力是有限的，一家企业也是一样，要专注于主营业务进行发展。我们关于发展的理念是做专、做精、做强，不求大但求强。企业同自然界万物一样，也有着生命周期，强了才可能久。对我们来讲第一位是生存，第二位是发展，要生存就要求发展，发展了才能更好地生存。
回顾几年在华东的历程，工作中仍然存在一些不足。主要体现在技术层面和管理层面进步太慢，技术和管理发展慢的结果就是在市场竞争中不能占据有利位置，容易处于被动状态；业务单一，参与面太窄，局限于洁净为核心的业务，对整个系统关注不够；在产业链处于下游，局限于施工，不能从源头做起，能提供的服务有限。
未来的目标与展望
中电四公司的目标，是要成为一家具有自主知识体系，能够提供全过程专业服务的工程公司，具体准备从以下几个方面着手。
提升业务层次
在产业链上位置要向上移，要往产业链上游走，要抓紧时间发展专业规划和施工图设计技术，成为服务于半导体及相关电子行业工程公司里的排头兵，积极学习相关工程技术，为业主提供更多有价值的服务。
提升技术水平
工程技术是立足之本。对于我们来讲，技术不是去搞很多的研究和开发，更多的是要以系统的观念去应用和实施，需要更多的去关注系统，关注规范，关注材料和设备的性能和使用条件，关注国内外新工艺的实施，关注业主的工艺需求和系统的设计技术。
提升管理水平
简洁、高效的管理，项目部和职能部门都需要。建立以项目为中心的运营管理体系，推行“两制”建设，完善强化职能部门的能力，培育精干作业层，发展劳务分包，完善项目核算与审计，完善员工业绩记录与考核。
锁定目标客户
重点开发行业高端客户。所谓高端客户就是那些发展良好、规模大、效益好的企业。服务于这样的企业，一来可以有源源不断的机会，不会一单就止，另一方面资金回收也有保障，还有利于提升公司的知名度。
广招贤才
企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，拥有一支高素质、有秩序的员工队伍，对企业持久的发展是至关重要的。加大引进人才力度，建立人才使用追踪制度，不拘一格的为各类人才创造施展才能的机会，搭建施展才华的平台。人才实行统一管理、分开使用的办法。
完善经营机制
好的经营机制要激发员工的创造力，激发员工的工作激情。要认定经营是一种特殊劳动，市场开发也是特殊劳动，特殊劳动要给予特殊形式的报酬。
培养务实作风
公司推行“求实、诚信、和谐、勤奋”的价值观，市场竞争不允许我们搞形式主义，不允许我们做表面文章，我们要学习“浙江”企业的务实文化，认认真真做事，实实在在做人，踏踏实实赚钱。
充满希望的华东
华东是一块充满希望的土地，是中国经济高速发展的地带，各方的资金源源不断地涌入，势必会带来更多的建设项目，充满了无限商机。我们相信，有河北省政府建设主管部门的引导和政策的支持作后盾，通过自身的不断努力奋斗，我们河北省工程建设者必将在华东这片热土上大展宏图，让我们借华东地区经济快速发展的春风，全力推动河北建筑业的腾飞。
谢谢大家！
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